A competitividade no mercado de trabalho tem feito as empresas se moverem em prol do desenvolvimento de diferenciais para que possam sobreviver. Apesar da modernidade nas comunicações, estratégias como encontrar fornecedores estrangeiros ainda são vistas com receio pela falta de conhecimento necessário para estabelecer a parceria certa.
A importância de avaliar e selecionar um fornecedores internacionais reflete diretamente no gerenciamento da cadeia de suprimentos, aumentando a força da empresa no mercado.
No caso de organizações que desejam trabalhar com importação, encontrar o aliado certo é fundamental para o sucesso das operações. Neste artigo, abordaremos as principais dicas para quem precisa encontrar os melhores fornecedores internacionais.
Conheça representantes, distribuidores e fornecedores internacionais
O primeiro passo para quem quer se relacionar com o fornecedor ideal é ir atrás dos representantes e distribuidores de fabricantes estrangeiros instalados no Brasil.
Em uma representação comercial, os agentes intermediam a conexão entre o fabricante estrangeiro e o cliente. Dessa forma, eles podem tomar conta da negociação e da importação das mercadorias ao mesmo tempo.
As empresas internacionais que fazem questão de dialogar com o Brasil costumam fornecer produtos por meio de representantes ou de distribuidores. É possível achar esses profissionais estabelecidos no país em diversos setores.
Principalmente nas áreas mais tradicionais, os países mais conhecidos pela fabricação de máquinas (Alemanha e Itália) costumam manter funcionários em território brasileiro.
Em casos do tipo, o próprio representante é responsável pela intermediação da negociação. Entretanto, a importação é feita diretamente do fabricante estrangeiro para o cliente no Brasil.
Também há casos em que o fabricante do exterior responsabiliza um distribuidor no Brasil para importar e estocar, impedindo que o cliente tenha contato com a empresa que fabrica, nem seus trâmites operacionais.
Participe de feiras e eventos
Se você quer saber como encontrar fornecedores em outros países, seu lugar é nas feiras e eventos do setor. Afinal de contas, as conferências mais importantes costumam reunir os empresários mais relevantes do mercado em um momento voltado para o networking.
Busque se relacionar com as pessoas nesse tipo de evento, mantendo um olhar estratégico para analisar as vantagens e desvantagens oferecidas pelas empresas.
Quanto mais assiduidade você tiver nas reuniões públicas ligadas à sua área, mais chances você tem de, até mesmo, ser reconhecido por um representante internacional que poderá suprir sua demanda.
Faça uma boa pesquisa online (business to business)
O uso da internet para negócios entre países é cada vez mais comum. Existem diversos sites especializados em negócios B2B (business to business – negócios entre empresas) que podem ajudar na aproximação.
Uma boa pesquisa online é capaz de possibilitar um levantamento útil de informações que mostrarão o caminho para vários fornecedores em potencial. Por isso, não descarte essa alternativa, analisando minuciosamente antes de fazer contato.
Em casos de importação, ao iniciar sua busca por produtos, é muito comum que você esbarre com preços muito abaixo do mercado. Seja criterioso, calculista e analítico, pesquisando sempre o máximo de opções possíveis para não cair em armadilhas.
Além disso, lembre-se que o importador precisa dominar o inglês razoavelmente para navegar bem entre os sites.
Os melhores fornecedores sempre estarão prontos para ajudar seus clientes. Portanto, quando você encontrar um possível parceiro, não hesite em buscar esclarecimento e recomendações.
Espero que tenha gostado das dicas sobre como encontrar fornecedores de outros países. Se você achou o artigo útil, com certeza aproveitará nosso post sobre transparência nos processos de exportação. Confira!
